在一片“资金饥渴”之中，围绕在郑州房地产界也出现了一批磨刀霍霍的资金，他们有的来自资金充裕的上市公司，有的来自赚来钱的煤炭企业，有的则是私募股权投资机构……按照估计，这笔资金已经超过了50亿之巨。在需要“解放”的背景之下，这笔巨额资金的出现是显然不是“救世主”，倒更像一个个手持冲锋枪的“围猎者”。

      此时，资金缺乏的房地产商们，是继续坚挺房价等待政策“救市”（或是被“围剿”），还是采取打破消费者观望的坚冰以回笼资金呢？

      行业外资金集结 磨刀霍霍

      实际上，在潘石屹高呼“解放军来了”的同时，郑州房地产准备伺机杀入的资金也骤然增多。

      9月20日，2008年首届河南企业私募股权融资高峰论坛在思念果岭举行。会上国内知名的嘉富诚基金、省内盛诺金基金等等数量众多的基金出现在会议现场，同时出现在现场的还有为数众多的房地产企业。据举办方介绍，众多地产公司和知名基金公司的出现，说明郑州地产公司对于资金“求贤若渴”，而基金等掌握大批资金的机构也认准了此时进入的时机。

      事实上，除了这次会议透露出外围资金涌动房地产的信息，此前一些有实力的上市公司也在已经磨刀霍霍。就在今年7月10日，中原高速发布上市公告，称将以2.455亿元资金投资房地产项目，同时还将以2亿元资金注册成立一家投资公司。

      在这项投资计划中，中原高速不仅与母公司共同出资，建立一个注册资本达到10亿元的房地产企业，而且中原高速还以绝对控股的地位设立了一个股权投资公司。中原高速一位证券事务代表接受记者采访时表示：“目前房地产行业低迷，但同时也是一个公司扩展业务的好机会。”

      而一直活跃在河南房地产圈内的盛诺金基金，也不断的在于地产公司接触。 6月28日，北京盛诺金基金召开投资说明会，这只具有外资背景的基金计划在河南投资10亿～20亿元；同时，盛诺金投资管理公司拟召集基金发起人，成立华豫盛诺基金，计划募集2亿元人民币，专门用于河南房地产项目的投资。而盛诺金投资管理公司执行董事马世杰也在公开场合表示，目前正是地产基金入市的良好时机。他透露，目前已经有超过20家企业同他们接触，表达了合作意向。

      “而这还是明里的资金，暗自在操作的资金也不在少数。”河南王牌企业有限公司董事长上官同君表示。目前上官掌握一个河南18个地市土地交易平台，全省有1/3的房地产公司通过该平台发布交易信息。

      他说，通过与之接触希望有土地买卖关系的客户情况看，暗地里活动的资金远远要比明里的资金大。“目前有近20家外来企业的资金，有明确的购地需求。”据上官估计，目前大概有40亿~50亿左右的外来资本已经在房地产圈周围集结。“其中有业绩良好的上市公司，同时还有受今年煤价大涨而富裕起来的煤炭企业。”他还表示，这仅仅只是事情的抬头。

      不过上官表示，这批有资金实力的企业的“拿地”计划中，并不是简单的买地盖房卖房，而是希望以投资商的身份进入，与有品牌的开发商联合，达到合作共赢的目的。

      在上官看来，目前在外行业资金磨刀霍霍郑州瞄准房地产行业之时，似乎他们不是来搞“解放的”，而是来“抄底的”。

      开发商等待解放还是等待“围剿”？

      事实上，按照上官的估计超过50亿的资金准备进入河南房行业地产，并不能满足现在河南房地产行业的资金“饥渴”。从河南18个地市土地交易平台的信息来看，目前有超过100亿的的土地正在参与交易，积极寻找开发资金。

      在相关人士看来，现在一些资金紧张的房地产企业，已经到了不被“解放”就被“围剿”的阶段。而据上官介绍，这些急需交易的土地中，三种方式成为开发商们解决“资金饥渴”的主流。“一是，通过地块作抵押，纯粹借钱，这其中不排除高息；二是，希望以土地和在建项目入股，这部分开发商即便放弃部分利润也愿意；第三则是不惜将自己的公司和所属的项目、地块贱卖，获得周转资金。”

      实际上，目前的房地产现在还处在资金预警阶段，一旦出现资金链断裂的情况，其姿态和议价能力将更低。名门地产（河南）有限公司营销中心总经理陈宇波表示，开发商掌握了资金才是最重要的。

      其实，面对资金困局，郑州的房地产商也各有各的招数。据记者了解，在目前郑州地产行业，比较常见的是以促销的名义暗地降低价格，比如“你买房，我还贷”、“买房送家电”、“交一万，顶两万”、“买一套，送一间”……各种促销手段层出穷，而另一方方法则是直接低价入市。记者了解到，位于经一路农业路的某住宅楼盘就直接以4580元/平米的价格入市。该楼盘相关负责人这样评述：“这对自己和客户来说都是负责任的做法。”而位于紫荆山路与商城路的一个写字楼则更是以5000以下的起步价直接发售。

      不过，目前郑州也有一部分开发商仍采取“等一等”的做法，继续“扛价”。“在现在的情况下，开发商如果还继续坚持价格不放松，要么在等待中变成‘猪坚强’，要么就是等死。”上官同君认为，任何对市场抱有幻想的做法，都只是空想。

      在上官看来，目前的房地产行业，就像现在市场的奶粉一样，消费者整个对他已经失去了信任，开发商需要重新树立老百姓的信心，才能迅速回笼资金，解决资金的燃眉之急。

      而陈宇波也表示，由于长期以来处在舆论的风口浪尖，因为信息的不对称，开发商身上有很多东西都被无限放大，“另外，往往开发商与消费者之间出现了什么纠纷，舆论的板子肯定先打在了开发商的身上”。在陈宇波看来，这对开发商本身的形象打击非常大，也导致了消费者对开发商的不信任。

      哪么如何解决消费者的不信任？上官同君认为，最好的办法是“裸销”，即开发商公开房源、公开价格、公开优惠、公开背后的若干承诺，包括你的促销方式，让老百姓知道一个真是的房价。

      郑州房价底部在哪里？

      据统计，今年1-7月份，河南省商品住宅销售面积和销售额分别下降了9.8和4.6个百分点，而郑州市房管局发布的8月份统计数据显示，河南省
会郑州7月份商品住宅销售均价为每平方米3850元，较6月份每平方米降了536元。

      而从今年上半年以来房价的下跌来看，已经引起了郑州地产界目前对“抄底”时机的讨论。那么郑州房价的底部到底在什么位置？此前不久，省内一家媒体给出的答案是有可能在3500元/平米左右。而一结论是根据目前郑州房价有降低10%~15%的可能性，再根据当前平均房价折算而来。

      但这一价格并没有引起业内人士的认同。相关人士认为，现在正是买房的最好时机。“从这次双率下调来看，宏观经济政策正在对房地产行业向好的方向发展，同时，市场进一步低迷的可能性已经进一步减小，房地产行业翻身的几率更大。”

      陈宇波认为，郑州房价的底部应该以郑州购房者可以接受的价格为依据。如果按照这种逻辑，那么郑州人可接受的房价是多少？记者了解，上
述农业路上开发的某楼盘一开盘就直接以4580元/平米面世。而从目前的销售情况看，一个多月的时间认购了1200多套。在目前这种观望情绪相对严重的行情下，这似乎是个比较有说服力的数据。陈宇波也认为，目前4000~5000元之间的房价应该是郑州购房者比较认可的价格。陈还表示，只要控制成本，开发商仍有利可图。

      事实上，一位不愿意透露姓名的人士还有另外一种观点。“目前，开发上所销售的楼盘，其所购的地大多在2005年以前，那时购的地现在均价都卖到4000以上，而从2006年至2007年频繁出现的地王，地价一亩甚至炒到了400万/亩以上，在这种基础上盖起来的房子将有可能低价吗？”

      上官同君也认为，目前买房机会不容错过。按照他的理解，郑州房价还有大约2000元/平米的上涨空间。“未来五到八年，郑州的平均房价将会达到6000元~6500元/平米。”

      在上官看来，目前河南所定的城市化目标是70%，而河南目前才仅仅不到40%，未来巨大的进城队伍的住房需求将是刚性的，另外随着CPI、PPI等因素的上涨，各种建材成本也将上涨，这些都应该计入未来的房价内。

      在相关人士看来，目前的地产行业的形势，一方面是地产公司资金紧缺，外界资金已经祭起了收割的大旗，他们一旦进入，将为郑州地产行业输入资本；另一方面是关于郑州房价底部的讨论，在宏观经济开始调整，货币政策从“从紧”的坚冰中开始慢慢融化，郑州房价极有可能达到了底部。此时，作为消费者该如何判断呢？